Site web : entrepreneurgenial.fr
Source : https://www.entrepreneurgenial.fr/la-prospection-btob-pourquoi-est-elle-si-redoutee/
Dans le premier cas, c'est ce que l'on appelle le business to business noté BtoB. On pourrait croire que les deux approches sont similaires, ce qui est en partie vrai. Mais les commerciaux le savent bien, il est toujours plus difficile de s'adresser à une entreprise en tant qu'entité pour la convaincre de signer un contrat avec nous.
Source : https://www.entrepreneurgenial.fr/la-prospection-btob-pourquoi-est-elle-si-redoutee/
Voyons un exemple qui parle de lui-même, en inventant un commercial fictif : Léon. LinkedIn est un canal de prospection incontournable de nos jours, avec le social selling. Avec la masse d'inscrits actifs, on peut penser à juste titre que c'est une aubaine pour Léon de prospecter ici, vu qu'il n'y a que des professionnels inscrits.